2010-02-25 16:56:05
河南信阳商城县大阳摩托销售有限公司一天卖出23辆大阳摩托
商城县大阳摩托销售有限公司已营销大阳品牌18年，其下属26个乡镇网点,连续多年销量均在2000台以上。“大阳宝宝推广成功与否是大阳弯梁车下步在商城能否保持龙头地位的关键！”商城县大阳摩托销售有限公司总经理王传福说。2009年12月，商城县大阳摩托销售有限公司从工厂提货248台大阳宝宝，1个多月就创造了销售200多辆的好成绩。商城县大阳摩托销售有限公司的成功经验是：
首先，要求每个乡镇网点出样车6辆，资金不足的可以铺货。
其次，把所有乡镇负责人召集起来召开推广会，把宝宝卖点、导购技巧等各种优势重新讲解一遍，要求每个乡级负责人都能熟练掌握。
第三，逐乡推广。这是最重要的环节，工厂已经在电视台做了宝宝电视广告，好多老百姓已经知道宝宝上市,但并不了解宝宝的性能，所以现场推广很重要。王总专门从县城请了当地知名度较高的演出团队，并搭建舞台在乡镇店门口实地推广。为烘托气氛，活动当天商城县大阳摩托销售有限公司把该公司的老用户也召集过来进行免费点检及抽奖活动，让老用户现场试骑大阳宝宝，向现场的人们介绍大阳宝宝的优越性能。在歌舞演出中重点穿插大阳宝宝卖点讲解，并邀请现场观众上台感受，效果非常好。宣传活动的重头戏当数飞车表演了，当车手驾乘大阳宝宝进行特技表演时，现场立即沸腾起来。表演活动引起巨大轰动，好多用户在现场当即购买了大阳宝宝。“基本上每一站活动都能卖出10来辆大阳摩托车，其中，大阳宝宝占到7、8辆,最好的一天卖了23辆车”，王传福开心地说。对于大阳宝宝的销售工作，王总信心十足，他说他有信心依靠大阳宝宝优越的性能，超越竞争对手，使大阳宝宝成为当地弯梁车的“王中王”，并实现公司的销量翻一番。
