2010-02-25 16:55:20
河南信阳息县包信镇东风车行紧跟大阳做百年老店
河南信阳息县包信镇东风车行除经营大阳外，还经营国内一著名合资品牌。“大阳宝宝真的比合资品牌的弯梁还好吗?”带着这个疑问,段总参加了大阳宝宝的创富兵团培训。之后，东风车行订购了40台大阳宝宝。让人没有想到的是：2009年12月份，东风车行实现大阳宝宝提货78台、销售52台的好成绩，这对于一个乡镇网点来说是一个奇迹。销售大阳宝宝，东风车行段总有他的独到见解。
首先，东风车行把四种颜色的大阳宝宝各出样车5辆，20辆样车摆放在大厅内很气派、有气势。
其次，充分发挥联络站站长的优势。东风车行把各联络站站长都召集过来，进行现场培训，要求每一个站长都了解大阳宝宝的卖点，并自制喷绘，悬挂在联络站门口进行宣传。“52台车当中有23辆都是站长介绍的”段总高兴地说。
“抓住每一个进店的顾客是很重要的！”段总说。对于每一个进店来的顾客，段总都会不厌其烦地把大阳宝宝的每一个卖点给顾客讲到位。“其实成交很简单，让顾客往车上一坐，我跟我徒弟两人抬着前后挡泥板把车抬起来,顾客就自动掏腰包了！”段总风趣地说。“只要你与众不同，一个特色就能吸引住顾客。”
听说大阳宝宝销售这么好，段总经销的另一合资品牌的业务主管不乐意了，给段总施加压力，要求他在两个牌子中做一个选择。段总毫不犹豫地选择了大阳。“大阳宝宝太有竞争力，我要在今年春节期间把大阳宝宝彻底推广成功，垄断包信市场，紧跟大阳，做百年老店。”段总满怀信心地说。
